Cada vez resulta más difícil poder contabilizar y dar cuenta de todas las subastas de viviendas que se celebran cada mes en nuestro país, ya que parecen crecer semana a semana, encarnando uno de los procedimientos más usuales que se emplea para lanzar al mercado ofertas de venta de viviendas. Bancos, cajas de ahorros, agencias de la propiedad inmobiliaria, sociedades de gestión inmobiliaria adscritas a las entidades financieras, promotoras inmobiliarias e incluso particulares, se suman a utilizar las subastas de viviendas como un procedimiento llamativo y atractivo, que sugiere al posible cliente la opción de ahorrar un buen porcentaje con relación al teórico precio actual de mercado de la vivienda a adquirir.

Ahora nos llegan dos nuevas subastas de viviendas de Caja Madrid que van a ofertar un total de 141 pisos y casas distribuidos por todo el territorio de nuestro país. Según ha informado la propia entidad, estas subastas de viviendas contemplan rebajas que alcanzan el 40 por ciento respecto del precio de tasación actual. En total, las 141 viviendas que ahora saca a subasta Caja Madrid presentan un valor conjunto que se eleva hasta los 10 millones de euros. Como ya viene siendo habitual, estas nuevas subastas de viviendas de Caja Madrid van a ser realizadas por la sociedad de subastas y servicios inmobiliarios Reser, perteneciente al propio grupo corporativo de la entidad financiera Caja Madrid.

Las viviendas subastadas por Caja Madrid en estas dos convocatorias se reparten entre viviendas de primera residencia y viviendas de vacaciones o segundas residencias ubicadas en las zonas de costa. Los plazos para ambas convocatorias de subastas de viviendas finalizarán los días 20 y 23 de julio.

Como también ya viene siendo práctica común en las subastas y ofertas de ventas de viviendas de bancos y cajas de ahorros, Caja Madrid añade a su convocatoria la opción de contratar una hipoteca en caso de conseguir la adjudicación de alguno de los pisos y casas por los que se va a pujar. Caja Madrid estima que la mencionada oferta hipotecaria es muy competitiva, ya que brinda la posibilidad de financiar el 100 por cien del valor de la operación, con el tope del 80 por ciento sobre el importe de la tasación actual, a Euríbor +0,5 por ciento con un plazo de amortización que puede llegar hasta los 40 años, sin que se contemple comisión alguna en la contratación.

En cualquier caso, mucho nos tememos que este mercado de las subastas vaya ya camino de la saturación, y ya no despierte el interés y la curiosidad de tiempo atrás.

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Caja Madrid subasta 141 viviendas

Mientras sigamos teniendo en nuestro país viviendas sin vender y además continúe la situación de crisis financiera global, sin otro remedio, tenemos que insistir en hablar de bancos, de impagos de hipoetcas y de ofertas más o menos llamativas en el ámbito residencial de nuestro país. Los bancos intentan dinamizar el proceso de comercialización de pisos y casas, y algunos ya van registrando algunos resultados positivos que, sin aportar una solución definitiva, si comienzan a representar un alivio para la solvencia de las entidades, para la lenta y paulatina reactivación del mercado y para sus propios resultados globales. Este es el caso de la entidad Caixa Catalunya y su sociedad de gestión inmobiliaria, Procam, que ya han podido cerrar la venta de 540 viviendas y el alquiler de otras 120, y todo ello en apenas dos meses desde el lanzamiento al mercado de su campaña de ofertas.

Todo hace vaticinar que el buen ritmo en las ventas de Procam Caixa Catalunya puede continuar al menos en las próximas semanas, ya que en la actualidad están atendiendo una media de unas 450 consultas diarias relacionadas con su programa de rebajas y facilidades en la compra y en el alquiler de pisos y casas. Según datos que han sido facilitados a los medios por la propia entidad financiera Caixa Catalunya, un 80 por ciento de los pisos que se han vendido o alquilado en este tiempo de campaña pertenecen a obra nueva. Por otra parte, el 65 por ciento de las viviendas que han encontrado comprador o inquilino se encuentran repartidas entre las ciudades de Sevilla, Barcelona y Madrid.

En cierta medida, puede resultar fácil entender la buena acogida de la campaña de venta y alquiler de viviendas de Procam Caixa Catalunya, ya que en su oferta de inmuebles están aplicando rebajas que llegan al 10, al 20 e incluso al 30 por ciento sobre el precio de tasación actual. Además, dentro del catálogo que Procam Caixa Catalunya oferta en su web, podemos encontrar hasta 1.700 viviendas en alquiler con una renta mensual siempre por debajo de los 500 euros. De igual forma, no ha dejado indiferentes a muchos compradores el compromiso de esta caja de ahorros de garantizar un precio mínimo en caso de que los precios de la vivienda sigan descendiendo, e incluso de recomprar la vivienda al adquirente en caso de que este pueda perder su empleo.

Las condiciones globales que está brindando a los potenciales compradores Procam de Caixa Catalunya constituyen argumentos disuasorios capaces de disipar los temores que la crisis financiera está haciendo aflorar en muchas personas que quieren y pueden comprar una vivienda.

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Procam Caixa Catalunya vende 540 viviendas en 2 meses

Prosigue la ola de imaginación desatada y originalidad sin límites, puestas al servicio de la venta de viviendas. Cualquier esfuerzo parece poco para conseguir captar a los escasos compradores que aún están en disposición de acometer la adquisición de una vivienda, con las implicaciones de solvencia y financiación que ello conlleva. En mitad de tales dificultades para vender un piso, los promotores, intermediarios, bancos y cajas de ahorros se emplean a fondo para tratar de concebir métodos capaces de atraer y seducir a los posibles clientes. Posiblemente, esta época será recordada no solamente con la de la crisis financiera, sino también como una de las de mayor innovación y creatividad en cuando a los procedimientos y técnicas de venta inmobiliaria. Ténganlo por seguro.

La última novedad en técnicas de venta innovadoras nos llega desde la provincia de Barcelona, de la empresa promotora inmobiliaria Pirineu 2000, que está situada en la localidad de Berga. Esta vez, la fórmula para intentar captar el interés de los medios de comunicación y de posibles clientes consiste en ofertar la venta de una vivienda por un montante de 150.000 euros y hacer descender el precio del piso 1.000 euros cada día, hasta llegar a los 1.000 euros de precio total en el caso de que nadie decida adquirirla hasta entonces, supuesto este muy, muy poco probable. De esta forma, si nadie se decidiera a adquirir la vivienda de Pirineu 2000 beneficiándose de la rebaja de 1.000 euros diarios, el precio podría llegar a los 1.000 euros totales el próximo 27 de noviembre de 2009. Pero parece imposible que pueda llegarse a tal fecha sin vender el inmueble de Pirineu 2000, dado que seguro que alguien trata de aprovechar la ocasión para hacerse con el piso a un precio más que ventajoso antes que alguien se pueda adelantarse y arrebatarle tan excelente oportunidad.

En este momento, ya han pasado unos días desde el comienzo de la oferta de Pirineu 2000, y el piso se vende ya por 142.000 euros. Mañana costará 141.000, dentro de 2 días 140.000 euros, y así sucesivamente hasta que algún cliente decida dar el paso y comprarlo.

La vivienda de Pirineu 2000 tiene 57 metros cuadrados, está ubicada en Pla de l’Alemany, de Berga. La promotora Pirineu 2000 ya ha comunicado a través su jefe de departamento, Sebastiá Franch, su intención de repetir esta fórmula con otras viviendas en caso de que el éxito acompañe.

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Pirineu 2000 rebaja el precio de un piso 1.000 euros cada día

La Empresa Municipal de Vivienda y Suelo del Ayuntamiento de Granada (Emuvyssa) ha decidido sumarse a la amplia y prolongada oleada de descuentos, rebajas, chollos, saldos, outlets y ofertas agresivas que se vienen prodigando dentro del universo del ladrillo. De esta forma, Emuvyssa ha lanzado una más que llamativa oferta de venta de viviendas con descuentos de hasta el 26 por ciento sobre el precio original de salida, situada en El Zaidín Santa Adela. Se trata de 96 viviendas, con precios a partir de 89.270 euros, dotadas de 2 y 3 dormitorios y que pueden ya adquirirse en las condiciones mencionadas desde el pasado día 1 de julio, de 9 a 13 horas en la propia sede de Emuvyssa. La asignación de las viviendas y sus correspondientes reservsa se están llevando a cabo desde el pasado día 7 de julio en las mismas oficinas y horario, por orden de llegada y contra el pago de 2.000 euros en concepto de señal.

Estas 96 viviendas de Emuvyssa no habían suscitado hasta la fecha el interés de los posibles compradores locales, en función de sus altos precios iniciales. No obstante, la iniciativa de Emuvyssa de operar una considerable rebaja en los precios ha propiciado que un buen número de potenciales clientes de esta empresa pública municipal acudan a sus oficinas con la clara expectativa de poder hacerse con la propiedad de uno de estos pisos, a precios ya más ventajosos. El resultado inicial es que en solo una jornada Emuvyssa ha conseguido vender nada menos que 35 de las 96 viviendas puestas a la venta, un resultado más que notable, y que permite a esta sociedad municipal albergar esperanzas de liquidar la promoción de pisos en un plazo muy breve de tiempo. De hecho, solo a lo largo de la pasada semana, ya Emuvyssa tuvo que atender unas 280 consultas de personas interesadas en los pisos de El Zaidín Santa Adela. Incluso se han llegado a formar largas colas desde bastantes horas antes del momento de apertura de las oficinas para comenzar a gestionar las reservas de estos pisos.

El perfil de las personas que han cerrado la reserva de las viviendas hasta el momento, se corresponde en un 55 por ciento con jóvenes, solteros, avalados por sus propios familiares; un 25 por ciento personas también jóvenes, recién casadas y con algunos ahorros y un 20 por ciento son personas separadas.

En líneas generales, coincide con el perfil medio que se da en nuestro país cuando hablamos de acceder a una vivienda de promoción pública.

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Rebajas de viviendas de Emuvyssa en Granada

Las subastas de viviendas no nos dan tregua, y ahora es la firma inmobiliaria BNP Paribas Real Estate la que vuelve a la carga presentándonos una nueva convocatoria de estas características. Es indudable que para tener expectativas de vender pisos, aunque sea con dificultades, no hay más remedio que revestir las acciones comerciales bajo el envoltorio de la subasta, de la feria inmobiliaria, del mercadillo del ladrillo, del chollo, del outlet, de las rebajas, de los descuentos o de cualquier otro gancho que recuerde a los compradores con posibilidades que las viviendas siguen existiendo, y que toda la vida de Dios han sido una excelente inversión para uso propio o como activo. La verdad, todo el mundo anda pendiente de colocar su dinero en los depósitos a plazo de los bancos o similares y parecen haberse olvidado que el ladrillo también existe y que su solidez pervive a todas las crisis conocidas. Desmanes pasados aparte, es evidente que los que nos hablan de cambio de modelo económico nunca han pensado que las personas elijan como lugar para vivir una conexión de banda ancha o un microprocesador de última generación, por necesarios que estos resulten en la actividad económica presente.

Dejando a un lado consideraciones más o menos superficiales, el dato de interés es que la prestigiosa compañía BNP Paribas Real Estate ha lanzado en Internet una nueva subasta, esta vez de 93 pisos de segunda mano ubicados en las ciudades de Madrid y Toledo, marcando unos precios de salida que oscilan entre los 65.000 euros el más barato, y 196.000 euros el más caro. Nada de precios siderales ni de inmuebles que no se encuentren al alcance de todo aquel que haya podido reunir algunos ahorrillos, y la crisis financiera no le esté afectando directamente. Recordemos que las promotoras inmobiliarias y las entidades financieras son algunos de los clientes de BNP Paribas Real Estate que les encargan la comercialización de los pisos y casas que se vienen subastando en las ofertas de esta consultora inmobiliaria.

En este caso, el montante total de salida de las viviendas que oferta BNP Paribas Real Estate asciende a 11 millones de euros, que no debe ser un dato excesivamente llamativo, salvo que alguien esté dispuesto a adquirir las 93 viviendas y contratar 93 hipotecas de una sola tacada.

En los últimos años, BNP Paribas Real Estate ha realizado ya más de 120 subastas de productos inmobiliarios, llegando a comercializar unos 11.400 inmuebles, con unas ventas de 478 millones de euros. Seguro que esta nueva subasta contribuirá a mejorar los mencionados datos.

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Nueva subasta de pisos de BNP Paribas

En estos tiempos en los que se torna tan difícil poder vender un piso, especialmente si se trata de una vivienda usada, todos los esfuerzos y atenciones parecen pocas a la hora de conseguir encontrar compradores verdaderamente interesados. En este contexto, es normal que surjan numerosas dudas e interrogantes respecto a cómo gestionar la venta, cómo ofertar el piso o como determinar el precio más adecuado. Es obvio que lo que más puede interesarnos como vendedores es cerrar la transacción en el menor tiempo posible y por el precio más cercano a nuestras expectativas. Pero nada de ello resulta fácil en estos momentos.

Cuando la vivienda que deseamos o necesitamos vender es de segunda mano y ya cuenta con unos cuantos años de antigüedad, resulta usual que la vivienda pueda hallarse en mal estado o necesitada de reformas, lo cual constituye una variable de enorme relevancia para poder concluir con éxito y celeridad la operación. En estos casos, se tiene la conciencia de que un piso con mal aspecto, o con serias deficiencias de conservación, va a disuadir a una buena parte de los potenciales compradores interesados que se acerquen a visitarlo. Es indudable que un suelo deteriorado o avejentado, unas paredes necesitadas de arreglos y pinturas, una carpintería exterior e interior en malas condiciones, un cuarto de baño con aspecto viejo e insalubre, una cocina desvencijada, o una instalación eléctrica que precisa renovación son argumentos suficientes para empujar a nuestros posibles compradores a que huyan de nuestro piso para no volver a recordarlo más.

En los casos en los que nuestra vivienda está en estado deficiente o muy deficiente, deberemos efectuar distintas consideraciones previas a la oferta. Por ejemplo, si nos merece la pena efectuar algún tipo de reforma más o menos relevante, o mejor bajar el precio en la proporción del dinero que precisaríamos invertir. Si no solventamos, en alguna medida, las deficiencias, nos veremos obligados a reducir el precio en gran medida para atraer a los interesados, sobre todo dentro del panorama que vivimos, con precios a la baja. Y a pesar de ello, habrá muchas personas que no se interesen por un piso barato, ante la perspectiva de tener que soportar y afrontar varios meses de obras. Si reparamos y adecentamos el piso, en alguna medida, tendremos que subir el precio, y siempre tendremos el riesgo de que a nuestros compradores no les agrade el color del suelo, los muebles de cocina o el color de las puertas de paso.

Siempre que el piso no se encuentre en estado extremadamente lamentable, tal vez lo más aconsejable pueda ser hacer a la vivienda un “lavado de cara“, es decir, un conjunto de reparaciones poco costosas que contribuyan a mejorar su aspecto para ayudarnos a venderlo, aún a sabiendas que tendremos que reducir el precio igualmente.

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Vender un piso: ¿reformar o bajar el precio?

La temporada de rebajas comenzó oficialmente ayer, día 1 de julio, aunque en lo que respecta al sector inmobiliario, ya ni nos acordamos de cuando comenzó, ni mucho menos tenemos la más remota expectativa de cuando llegará su final, aunque no todos las empresas y colectivos que actúan en el mercado estén totalmente conformes sobre la magnitud o la veracidad de estos recortes de precios en la compra de viviendas. De hecho, nos encontramos a quienes afirman que los precios no han bajado casi nada, mientras otros defienden que han bajado tanto que no serán posibles nuevas caídas. Lo cierto es que casi nadie piensa en comprar una casa si no es con el señuelo de una rebaja espectacular del precio, sin saber muy bien si el precio original sobre el que se rebaja es el de ahora, el de 2007 ó el de 2004.

Como casi cada día desde hace una larga temporada, hoy nos llega la noticia de una nueva oferta de viviendas con precios presuntamente espectaculares. En este caso, hacemos referencia a una promotora inmobiliaria de la ciudad de Córdoba, Los Jardines, que ha decidido poner a la venta 133 viviendas con precios que llegan a alcanzar el 50 por ciento de descuento, según informa la propia empresa promotora. Esta oferta de viviendas rebajadas ha suscitado una enorme expectación en el mercado inmobiliario local de la capital cordobesa (al menos eso es lo que dicen), y se espera que multitud de personas acudan a informarse sobre las condiciones de la promoción, aún no construida. El proceso de información y venta de esta promoción de nuevas viviendas de inmobiliaria Los Jardines no dará comienzo hasta el próximo viernes, fecha en la que se espera que la oficina de la firma reciba la visita de numerosas personas interesadas. Y eso que las viviendas no van a comenzar a construirse hasta el principio del próximo año 2010.

Los pisos de inmobiliaria Los Jardines van a construirse en la Avenida de los Almogávares, en la zona de la Los Santos Pintados. Van a ser pisos de 1, 2 ó 3 dormitorios, con superficies de 55,72 metros cuadrados, 72 metros cuadrados y 84,48 metros cuadrados, respectivamente. Los precios aproximados de estos nuevos pisos van a ser de 132.000 euros los de 1 dormitorio, 180.000 euros los de 2 dormitorios y unos 200.000 euros los de 3 dormitorios. También se ofertarán, de forma independiente a las viviendas, plazas de garaje y cuartos trasteros. La financiación de la promoción va a correr a cargo de Cajasur, con unas condiciones aproximadas que marcan el pago de una letra de 325 euros mensuales hasta la entrega de llaves, para pasar después a pagar una mensualidad hipotecaria más elevada.

No somos el Instituto Nacional de Estadística, ni el Ministerio de la Vivienda, ni una sociedad de tasación, pero mucho nos tememos que estos precios no llevan implícita una rebaja del 50 por ciento sobre el precio de mercado.

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¿Rebajas de viviendas?